В современном мире очень много предложений по оказанию бесплатных и платных (преимущественно) услуг в сфере обучения. В интернете можно найти тренинг по продажам, вебинар по обучению финансовой грамотности, курсы для будущих брокеров и т.д. Среди этого огромного числа предложений есть откровенно мошеннические варианты, целью которых является выкачка денег у людей. Но есть и те, которые действительно способны принести пользу.
Как выбрать тренинг или обучающую программу и не попастся в руки мошенникам? Как потратить время и деньги с пользой? Ниже представлены некоторые пояснения на примере тренингов по продаже.
Что такое «тренинг по продаже» и зачем он нужен
В общем виде, тренинги по продаже представляют собой обучающие занятия, направленные на формирование:
- общих знаний о торговле, поведении продавцов, стратегии продаж и т.д.;
- представлений о специфике продажи определённых товаров или услуг;
- навыков оптимизации уже существующего торгового бизнеса.
В зависимости от целей, такие тренинги подразделяются на:
- методологические;
- мотивационные;
- отраслевые
- тренинги для руководителей;
- тренинги для персонала и т.д.
В рамках их проведения используется большое количество методов. Самыми распространёнными являются:
- деловые игры;
- мозговой штурм;
- составление бизнес-плана;
- лекции;
- беседы;
- консультации.
Как отличить полезный тренинг от бесполезного
Тренингов по продажам в сети Интернет можно найти огромное количество. Выбрать среди такого разнообразия действительно полезный можно, зная, какими чертами должен обладать качественный тренинг по продажам:
- тренинг должен проводиться тренером, имеющим подтверждающие документы и рекомендации, которые можно найти не только на его личной страничке в социальной сети или на странице сайта, продающего его тренинг;
- цель и план тренинга должны быть максимально понятны и представлены для изучения до начала обучения;
- если тренинг проводится для руководителей или персонала уже существующего предприятия и нацелен на решение частных задач, то до его проведения тренер должен ознакомиться с бизнесом и представить новый, скорректированный план обучения с учётом частных пожеланий заказчика;
- результат тренинга должен быть представлен в виде конкретного итога: создание новой программы работы, бизнес-плана, рекомендаций по совершенствованию деятельности и т.д.
